Carmelo Squillaci: En iyi lead’lerin en iyi müşterilerin olmayabilir

Yani yapay zekâdan bahsediyorum. Bölümün 20 dakikasında henüz yapay zekâdan bahsetmemiş olmamıza çok şaşırdım. Bu gerçekten muhteşem bir işti. Şimdiye kadar yapay zekâdan hiç bahsetmemiştim ve belki de yapay zekâdan hiç söz etmemeliyim ve bu podcast'i yapay zekâ olmadan bitirmeliyiz diye düşünüyordum . Neyse, devam edin. Elbette. Elbette. Herkese merhaba. Podcastimizin bir başka bölümüne hoş geldiniz . Bugün Carmelo da bizimle birlikte. Kendisi memleketi Sicilya'dan katılıyor ama normalde Barselona'da bir etkinlikte tanışırdık.

Sanırım yapacakları hakkında daha fazla bilgi verecektir ama öncelikle Carmela'ya hoş geldin diyelim. Sizi burada görmek güzel. Barış, çok teşekkür ederim. Bir şeyin daha büyük bir amaca hizmet ettiğini görmek her zaman güzel ve ben de burada olmaktan çok mutluyum . Teşekkür ederim. Anlaştık. Genel olarak hayatınızda nelerle uğraştığınızdan biraz bahsetmek ister misiniz ? Evet. Yani, zaten söylediğiniz gibi, muhtemelen izleyiciler İtalyan aksanımı uzaktan bile fark edebilirler. Ben İtalyalıyım. Ben Sicilyalıyım.

Aslında, yaklaşık 5 yıldır Barselona'da yaşıyorum ve bu süre zarfında özel pazarlama müdürü (PMM) olarak da çalıştım. Ağırlıklı olarak SaaS'a, yani özellikle B2B kitlelerine yönelik bir yazılım hizmeti platformuna odaklanıyorum . B2C, B2B, T2C konularına belki daha sonra değiniriz, kim bilir. Ben de orada bir süre çalıştım. Benim yolum biraz, diyelim ki, bazı pozlar almayı gerektiren ya da benim tabirimle bazı yan yollar izlemeyi gerektiren bir yoldu . Çok kısa bir süre satış elemanı olarak başladım, sonra hemen ürün pazarlamasına geçtim, bu da benim geçmişim, yüksek lisans ve üniversite eğitimim de bu alanda geçti ve büyüme konularına da biraz değindim.

Şimdi tekrar tam zamanlı ürün pazarlama yöneticisiyim, ki bu aslında en çok sevdiğim iş. Bu yüzden burada bu konuda konuşmaktan çok mutluyum, tebrikler! Öncelikle biraz daha bilgi verebilir misiniz? Çünkü ben de bu pazarlama dünyasında bir süredir bulunuyorum. Performans pazarlaması, büyüme pazarlaması ve ürün pazarlaması arasında biraz kafa karışıklığı yaşanıyor. Bu rolleri nasıl birbirinden ayırıyorsunuz? Örneğin, sizin için ürün pazarlaması neden öncelikli olarak odaklanmak istediğiniz şey? Evet , bu gerçekten çok ilginç bir soru ve dürüst olmak gerekirse, beş yıl önce işe başladığımda cevabını duymayı çok isterdim.

Ürün pazarlamasının genel tanımı, müşterilerle ürün ve bu ikisi arasındaki her şey arasında bir bağlantı kurmaktır. Ortada yer alan her şey, kelimenin tam anlamıyla tüm şirketi ifade eder. Şahsen ben bunu çok seviyorum çünkü her iki dünyanın da en iyisine sahip oluyorsunuz. Bence, ürünün derinliğini anlamak, geliştiricilerle konuşmak, ürün yöneticisiyle o özelliğin, o ürünün parçasının ardındaki bakış açısını anlamak söz konusu olduğunda tam bir "nerd" oluyorsunuz; ama aynı zamanda müşterilerle görüşmek, satış ekibiyle konuşmak, müşteri başarısından geri bildirim almak gibi daha sosyal ve eğlenceli bir yönünüz de var.

Yani, günlük işlerinizi birbirinden çok farklı kılan bir dizi beceri ve rol kombinasyonuna sahipsiniz. Bu, kendimi biraz tanıdığım için çok net bir şekilde belirttiğim bir şeydi; günlerimin her zaman aynı olamayacağını biliyordum. Bu nedenle, özel pazarlama kesinlikle bir yerden bir yere geçmenizi sağlayan çeşitli bir kapsam sunuyor ve böylece müşterinin isteklerini veya arzularını şirketin geliştirdiği şeyle birleştirmenize ve bunları birbirine bağlamanıza olanak tanıyor. Yani buna geri bildirim döngüsü deniyor, bu da genel olarak pazarlamanın yaptığı şey, çok çok yüksek seviyede diyebilirim.

Yani, temelde şirketteki neredeyse her ekiple çalışıyorsunuz, özellikle B2B alanında geliştiricilerle, ürün ekibiyle, satış elemanlarıyla, müşterilerle, herkesle iletişim halindesiniz, doğru anlıyor muyum? Evet, tamam. Peki, bu tür bir rolde pazarlamanın etkisini genel olarak nasıl ölçüyorsunuz? Bence bu her zaman duruma bağlıdır. Bu muhtemelen klişe bir cevap ama özel pazarlama söz konusu olduğunda, etrafımızda dolaşan bir yanılgı, temel performans göstergelerine (KPI) sahip olmadığımız veya bunları bir fonksiyon olarak yönetmediğimizdir. Çünkü az önce de belirttiğim gibi, geliştirme aşamasından pazarlamaya, satıştan müşteri kaybına kadar tüm akışa yayılmış durumdayız.

Yani, her şeyi aynı anda yapmanız veya çoğu zaman yalnız olmanız gerektiği anlamına gelmiyor. Solo PM/PMM'den bahsediyoruz. Dolayısıyla çoğu şirkette genellikle bir veya en fazla iki proje yönetim müdürü (PMM) bulunur. Şimdi her geçen gün daha iyiye gidiyoruz. Bu tarafta daha fazla seçenek mevcut. Ama diyelim ki genellikle tek başınıza birçok şeyi yapıyorsunuz, tıpkı ilk birkaç yıllık deneyimimde yaptığım gibi. Başarımı ölçebileceğim net örneklerim var ve bu, çoğunlukla belirli bir proje için birlikte çalıştığınız ekiple ortaklaşa belirlenen bir ölçüt oluyor .

Yani duruma bağlı diyebilirim. Örneğin, yeni bir pazara açılmak, yeni bir müşteri kitlesini hedeflemek, zaten sahip olduğunuz bir segmente derinlemesine odaklanmak ama bu segmentten daha fazla gelir elde edip edemeyeceğinizi anlamak veya belirli bir segmentte müşteri kaybını azaltmak gibi durumlar söz konusu olduğunda. Elbette bunlar, özellikle şirketinizin OKR'leri (Hedef, Anahtar, Sonuç) varsa, iş metriklerine dönüşebilir ve PMM'nin (Proje Yönetim Modeli) nereye katkıda bulunabileceğini kolayca belirleyebilirsiniz. Dolayısıyla, projelere bağlı olarak, diğer ana paydaşlarla birlikte farklı ölçütlerin ortak sahipliğini üstlenebiliriz.

Bence PMM'nin daha çok sorumlu olacağı şeylerden biri de nitel ölçütler olabilir ve bizim fonksiyonumuz genellikle, diyelim ki her zaman, nitel ölçütleri nicel ölçütlere nasıl dönüştüreceğimiz konusunda zorlanıyor. Bu garip veya karmaşık gelebilir, yalan söylemeyeceğim, öyle de. Ancak doğru süreç, doğru kişilerle doğru başlangıç toplantıları ve doğru süreçlerle, PMM'nin KPI'lara sahip olarak işlev görmesini sağlayabilirsiniz. Evet, bu gerçekten ilginç çünkü ben her zaman sizin de dediğiniz gibi PMM'yi daha çok, örneğin bir satış ekibinin veya bir ürün ekibinin KPI'sı (örneğin müşteri kaybı oranını düşürme) olan ve PMM'nin bu hedefe ulaşmalarına yardımcı olan bir destek rolü olarak düşünmüştüm.

Ancak anladığım kadarıyla, PMM'nin kendi KPI'larını da takip edebileceği bazı durumlar var, değil mi? Doğru, bunu daha iyi anlamanız için iki örnek verebilirim . Son zamanlarda, ama genel olarak deneyimlerim boyunca, genellikle analiz edilmesi daha kolay olan iş metriklerinin bulunduğu büyüme alanında da yakından çalıştım . Diyelim ki önceki deneyimlerimde yaptığım şey, örneğin satış ekibinden analiz etmesi istenen temel KPI'lardan birinin yeni pazar araştırması (MR) olduğunu anlamaktı. Herkes bunu anlayabilir, herkes yeni pazar araştırması ister, değil mi?

Ve benim tekrar ettiğim şey şuydu: Nereden geldiğini bilmek istemiyoruz, yeni pazar araştırması yaptığınız sürece mutlu olacaksınız. İşte tam da bu noktada PMM gerçekten yardımcı olabilir. Öncelikle, büyüme ile birlikte satış hunisinin nasıl görünebileceğini belirlemelisiniz , ayrıca satış sürecine girmeden önce o müşterinin başarısının ne olabileceğini ve platformun içinde nelerin olacağını da anlamalısınız. Örneğin, şu anda kullandığımız gibi web seminerleri düzenlemek için bir platformunuz varsa, insanların bu yazılıma katılmasını, bu yazılımı satın almasını ve bu yazılımın belirli bir süre boyunca yayın yapmasını isteyebilirsiniz .

Yani aklınızda ideal bir müşteri profili var. Dolayısıyla PMM, ayda X süre boyunca yayın izleyebilecek segmentin ne olduğunu belirlemenize yardımcı olur. Ve daha sonra, o müşteriyle satış sözleşmesi imzalandıktan sonra, eğer o müşteri gerçekten de PMM'nin başlangıçta tahmin ettiği sayıda yayın yaparsa, bu, ürünün pazara uygunluğu, müşteriye uygunluk, aradığımız ideal müşteri profiline uygunluk anlamına gelebilir . Bu, bir araya getirildiğinde satış açısından daha iyi performans gösteren kişiler için daha yüksek gelir tahmini sağlayabilen nicel ve nitel ölçütlerin bir karışımıdır .

Yani iyi bir pazar araştırması (MR) elde etmek, müşteri kaybını azaltabilir, satışları artırabilir ve aynı zamanda bu araştırma, satış sürecinin başlangıcında, yani sürecin başında desteklendi; bu da potansiyel müşterilerin kalitesini daha iyi anlamanıza yardımcı olur. Evet, pardon, devam edin. Hayır, lütfen devam edin. Evet, bence en büyük araçlardan biri ve PMM'nin satışla birlikte hafife alabileceği yaklaşımlardan biri de iyi bir potansiyel müşteri puanlamasıdır. İyi potansiyel müşteri puanlaması sadece potansiyel müşterinin satış sürecinde nasıl davrandığı anlamına gelmez, aynı zamanda anlaşmayı kapattıktan sonra nasıl geliştiği de önemlidir.

İşte bu noktada PMM, satış ve büyüme fonksiyonuyla birlikte potansiyel müşteri puanlamasının her aşamasını daha iyi anlayarak katkıda bulunabilir . Bu, örneğin duruma bağlı olarak PMM'nin sahip olabileceği bir sihir . Evet. Şöyle düşünüyorum: Bunu bir kere kurduktan sonra, örneğin büyüme ekibine de daha iyi bir yatırım getirisi veya daha iyi potansiyel müşteri hedeflemesi gibi konularda bilgi aktarabilirsiniz, çünkü daha iyi bir puanlama sisteminiz olur. Bu gerçekten ilginç ve demek istediğim, çoğunlukla B2B SaaS ortamından bahsediyoruz elbette, ama aynı zamanda rekabetçi bir pazar olduğunu ve çok fazla B2B SaaS aracı olduğunu da anlamak isterim; örneğin, web seminerlerinden bile bahsediyoruz, şu anda dünyada çok fazla araç var.

Rekabetçi bir alan olan B2B SaaS'ta pazarlamayı nasıl yaparsınız veya pazarlamaya nasıl yaklaşırsınız? Bence zaten mevcut olanlardan uzaklaşmaya çalışırdım. Diyelim ki bilgi açısından, anlamanız gerekenler açısından, halihazırda işe yarayan iki şeye ve bunların neden işe yaradığını anlamaya daha çok odaklanmanız gerekiyor. Elbette , bu en temel gereklilik; eğer birinci sınıf bir özelliğe sahipseniz, her zaman onu daha da geliştirmeniz gerekir. Ama bunu nasıl söylediniz, değil mi? Peki ben kendimi X için başvurulacak platform haline nasıl getirebilirim ?

Bu durumda en önemli kısım, aklımızda olanlara bir cümle daha eklemektir . Bunu kimin için yapabileceğimiz en iyi platform hangisi? Çünkü çoğu zaman herkes için bir şeyler olmasını istersiniz. Spoiler: İşe yaramayacak. Bu işe yaramayacak çünkü bir noktadan başlamanız ve diğer kısımlarda hangi becerilerin gerçekten geliştirilebileceğini anlamanız gerekiyor . Ve bence bu son derece önemli, çünkü kısa vadeli başarı özellikle arkalarında yatırımcıları ve fonları olan küçük girişimler için kesinlikle önemli olabilir .

Ama bu görüşü girişimci zihninizde çok sağlam bir şekilde yerleştirmeniz ve " Önce bu segmentte ne kadar iyi olduğumu kanıtlamam gerekiyor, o an için fon toplamam gerekiyor, sonra da XY Z segmentine genişlemem gerekiyor" demeniz kesinlikle açık. En azından ben buradan başlardım, bu bir başlangıç noktası olabilir. Yani, bunu öyle bir şekilde açıklıyorsunuz ki, genel olarak ürün pazarlaması gibi profesyonel bir pazarlama bile bir startup'ın büyüme stratejisinde, hatta para toplama vb.

Konularda bile rol oynayabilir. Çok mantıklı. Açıklama yaparken söylediğiniz bir şey gerçekten aklımda kaldı: Herkes için aynı araç olamaz, hedef kitlenizi anlamanız gerekir. Ama örneğin, satış elemanları olabildiğince çok satış yapmak isterler, bu yüzden bazen ürününüz ideal olmayabilir de. Hiç şöyle durumlar yaşadınız mı: Karşı taraf bir şey istiyor ama siz ürünün neler yapabileceğini biliyorsunuz ve bu yüzden satış ekibiyle bir anlaşmazlık ya da tartışma yaşıyorsunuz? Hiç böyle bir durumla karşılaştınız mı ?

Evet, ben her zaman böyleydim, kendimi her zaman önce satışçı olarak hissettim. Yani, ayrıca önemli olan şu ki, bence herkes en azından şirketinizin dört aşamasını deneyimlemeli, kendinizi gerçekten onların yerine koymalısınız çünkü ayın 27'sinde kotanıza ulaşmanız gerekiyor ve size gelen biri " ama bu benim için mükemmel çalışıyor" diyor ve bu, imzalayacağınız İdeal Müşteri Profilinin (ICP) tamamen zıttı, dürüst olalım, değil mi? Bu gibi durumlarda, iyi bir satış müdürü, bir keresinde çok iyi bir uyum içindeydik ve satış bonusları ve tahminleri nasıl yapılır konularına dahil oldum, bu da çok güzel bir deneyimdi çünkü bu genellikle PMM müdürü veya pazarlama başkan yardımcısının dahil olduğu bir şeydir ve ben tek başına bir PMM'dim, yani sadece ben ve ben, tamam, PMM'ye danışalım dedim, ki bu benim için son derece iyiydi, orada olmaktan çok heyecanlıydım ve çünkü dönüş de büyük bir sorundu.

Tahmin edin neden? Aslında ICP profillerine dayalı bir ücretlendirme ve prim sistemi konusunda anlaştık. Yani aslında biz çok sayıda ICPS'ye hizmet veriyorduk. Tamam, zaten dokuz ICP vakası yaşıyorduk . Dolayısıyla, satış elemanlarının sözleşme imzalayabileceği müşteri listesi, bence zaten çok genişti. ICPS açısından bakarsak, belki iki veya üç tane diyebilirim. Benimkinde ise zaten çok taviz vermiştik çünkü ICP'ler farklı sektörler ve farklı senaryolar açısından çok detaylıydı. Platform, bence zaten iyi bir evrim aşamasındaydı ve bunu pazarlayabiliyorduk.

Ayrıca web sitesi gibi çözüm sayfalarımız da bu dokuz kişiye güven veriyordu ve bu da bizim için mantıklıydı. Elbette bazıları daha iyi, bazıları daha düşük dönüşüm oranlarına sahipti, ancak bu dokuz tip arasından seçtiğimiz kişiler tamamen farklı tiplerdeydi. Yani, üzerinde anlaştığımız şey şuydu: Eğer bu dokuz sınıflandırmanın dışında kalan X sayıda potansiyel müşteriyle anlaşma imzalarsanız , bunlar harici bonusunuza, yani ek bonusunuza dahil edilmeyecek. Biliyorsunuz, özellikle de primlerin içinde benim kararım olmayan bir işten ayrılma oranı da hesaba katıldığından, bu durum daha da önem kazandı.

Ben bu işe dahil değildim ama aslında siz satış ekibini, bir kişiyi ve müşteriyi kazanmanın, iki ay sonra müşteri kaybına yol açıp açmayacağını anlamaları konusunda eğittiniz. Ve bu aslında bana önemli bir noktayı, yani içsel uyumu düşündürüyor; çünkü bence her şey, farklı işlevler arasında ortak bir zemin paylaşıldığı ve yukarıdan aşağıya doğru aynı değerleri ileten bir yönetim yapısına sahip olunduğu noktaya geliyor. Bu sorunlar sınırlı olabilir, ancak Proje Yönetim Yöneticisinin (PMM) süreçlere dahil olabileceği ve bunların şekillenmesine yardımcı olabileceği yollar vardır.

Bence gerçekten iyi bir noktadasınız, keşke herkesin bir süreliğine bir rotasyonu olsa; mesela ürün ekibi satış ekibi oluyor, satış ekibi de bir şekilde kod yazmaya başlıyor, biliyorsunuz, insanların nasıl çalıştığını gerçekten anlamak için. Çünkü dediğiniz doğru, eğer sizi kota hedeflerinize ulaşmaya zorlayan bir satış müdürünüz varsa veya maaşınız kota hedeflerinize bağlıysa, bu bazen sizin en büyük önceliğiniz haline geliyor. Gerisi unutulur. Müşteri kaybını umursamıyorsunuz. Müşterinin mutsuz olup olmaması, marka imajı, pazarlama gibi hiçbir şey umurunuzda değil veya tam tersi.

Dolayısıyla bence pazarlama büyümesi veya genel olarak proje yönetimi gibi rollerin, aynı düzeydeki herkes için de aynı değeri var . Yani aslında aynı ölçütlerden bahsedebilirsiniz. Gerçekten anlayabiliyorum. Bence ekip küçükken kolay ama büyüdükçe ortam gerçekten karmaşıklaşıyor, bu kesinlikle doğru. Ve dürüst olmak gerekirse, çalıştığım ilk şirketlerden birinde stajyer olarak bir fırsat yakalamıştık. Satış stajyeri olarak çalışıyorsunuz, tamam mı? Ama stajyer olduğunuz için ve sizi tam zamanlı çalışan pozisyonuna yükseltmeyi hedefledikleri için, farklı departmanlarda belirli bir süre (tam olarak hatırlamıyorum) geçirme imkanı veriyorlardı.

Bu, işe alım süresini ve çalışan devir oranını önemli ölçüde azaltıyor çünkü gerçekten iyi olduğunuz ve sevdiğiniz işi deneyimliyorsunuz, bu yüzden iş değiştirmeye veya başka bir iş aramaya daha az istekli oluyorsunuz. Bu, çok meşgul olduğumuz için yapmaya vakit bulamadığımız bir yatırım. Evet, harika bir yetenek yönetimi sistemi. Ama bir de sizin fikrinizi almak istiyorum. Yani konuştuğumuz şeyler gerçekten güzel ama bildiğiniz gibi artık yapay zekanın da çağı. Klasik bir durum ama gerçek bu ve her şey daha hızlı ilerliyor, herkes daha hızlı hareket ediyor, rakipleriniz daha hızlı, müşterileriniz veya potansiyel müşterileriniz daha hızlı.

Sizce pazarlamacının işi son zamanlarda nasıl değişti? Yapay zeka ile. Sence daha kolay mı? Sence daha mı zor? Nerede duruyorsunuz? Yani yapay zekâdan bahsediyorum. Bölümün 20 dakikasında henüz yapay zekâdan bahsetmemiş olmamıza çok şaşırdım. Bu gerçekten muhteşem bir işti. Şimdiye kadar yapay zeka yoktu. Ve ben de şöyle düşündüm: Belki de yapay zekadan hiç bahsetmemeliyim ve bu podcast'i yapay zeka olmadan bitirmeliyiz . Neyse, devam edin. Elbette. Elbette. Evet, yapay zekâ kesinlikle kapımı çalmadan işime, günlük hayatıma girdi diyebilirim, özellikle şu anda çalıştığım şirkette.

Sadece ürünlerimizde değil, her yerde iç süreçlerimizde de yapay zekâyı yoğun bir şekilde kullanıyoruz . Dolayısıyla, bu değişimi ilk kez kendi ellerimle deneyimleme fırsatı bulduğum için dürüst olmak gerekirse çok mutluyum. Çok çok mutluyum. Bence yapay zekâ gibi bir konuya yaklaşırken hız her zaman anahtar kelime değil, çünkü tam 3 hafta önce yeni bir kampanya yürütüyorduk. Yeni bir sektör açıyorduk ve ürünümüzün bu sektör için gerçekten mantıklı olabileceğine dair kanıtlara ihtiyacımız vardı, bu yüzden onu test etmemiz gerekiyordu.

Müşterilerle görüşmemiz gerekiyor. Müşteri hikayeleri oluşturmamız gerekiyor. Üç yıl önce bunun için sadece bir çeyrek yıl gerekirdi. Kelimenin tam anlamıyla bir haftada yaptım ama mesele süre değildi, konsept değildi, daha hızlıydı. Bana tek bir müşteri görüşmesi yerine beş müşteri görüşmesi yapma olanağını sağladı. Dolayısıyla sonuçların kalitesi katlanarak artıyor. Dağıtım ve her şey gibi olası tüm kanalları, daha önce bana çok zaman alacak bir şekilde anlama fırsatı buluyorum ve şimdi demek istediğim şu ki, bu ham verilere saatler veya günler içinde ulaşıyorum, ancak yine de 3 yıl önce araştırma ve stratejiye harcadığım parayı harcıyorum, üstelik binlerce daha fazla girdi noktasıyla.

Bu da elbette kampanyanın sonucunu bence daha iyi hale getirdi, çünkü daha önce diyelim ki işimi üç veri noktasına dayanarak tahmin yürüterek yapıyordum. Şimdi 30 veri noktasıyla tahmin yürütüyordum . Dolayısıyla tahmin elbette daha doğru. Artık bu bir tahmin değil, daha çok bir öngörü. Dolayısıyla yapay zeka kesinlikle çok yardımcı oluyor. Her şey, bir pazarlamacı olarak ne kadar olgun olduğunuza, yapay zekayı nasıl kullanacağınıza, şirketin size ne tür yetkiler verdiğine ve yapay zeka çıktılarından ne tür sonuçları kabul edip etmeyeceğine bağlıdır .

Dolayısıyla burada daha fazla sorumluluk gerektiren ve elbette tüm farkı yaratan bir durum söz konusu Evet, dürüst olmak gerekirse bizim için de öyle olduğunu düşünüyorum. Bence kullanımın da katlanarak arttığı bir durum söz konusu. Yapay zekâ bir süredir var ama takım içinde veya şirkette de yapay zekâyı basit bir sohbet robotu gibi kullandığımızı görebiliyorum; yani sadece soru sorup cevap alıyoruz. Şimdi ise birdenbire beş farklı ajan bunu kullanarak bir işi yapıyor, dediğiniz gibi biri araştırma yapıyor, diğeri başka bir iş yapıyor; bu da getirebilecekleri iş yükünü katlanarak artırıyor.

Ben de işleri doğru yapmanın önemine çok inanıyorum. Bundan çok şey elde edebilirsiniz ve daha hızlı, bu da benim için hâlâ bir ikilem gibi, biliyorsunuz, daha hızlı ama bu daha az çalıştığımız anlamına gelmiyor. Hâlâ çok çalışıyoruz, ama çok daha fazlasını yapıyoruz; nereye gideceğini bilmiyorum ama nereye varacağını görmek beni heyecanlandırıyor, anlıyor musunuz? Teşekkür ederim. Vakit ayırdığınız için çok teşekkür ederim , Carmelo. Harika geçti. Ve herkese sorduğumuz bir soru var: Son zamanlarda hayatınızda size ilham veren şey ne oldu?

Sanırım her zaman her yerde ve her zaman ilham arıyorum çünkü durdurulamaz bir zihne sahibim ve başlangıçta söylediğimiz şeye bağlı olarak, şimdi kendim hakkında biraz daha bilgi verme zamanı geldi. TMC pazarlama ekibinde iki arkadaşımla birlikte çalışıyoruz ve bu aslında tanıştığımız ve insanları bir araya getirdiğimiz etkinliklerden biri çünkü artık uzaktan çalışıyorum, bu yüzden farklı senaryolardan insanlarla bir araya gelmek ve onlarla daha saf bir şekilde sohbet etme imkanına sahip olmak beni her gün gerçekten motive ediyor.

Başkalarının neler yaptığını, özellikle de yapay zeka ile herkesin aynı anda kaybolmuş gibi hissettiği ama aslında konuşabileceğiniz, güvenli bir ortamınızın olmadığı şu dönemde, bu gerçekten çok ilham verici çünkü bu değişim çağında kendinizi daha az yalnız hissediyorsunuz . Bu kesinlikle doğru ve elbette şimdi LinkedIn'den başka bir alt yığın platformuna geçtim. Yani alt yığınlamaya geçelim ve işte oradayım. Evet. Aslında, " Yapay zekanın kilit düğmesi gibi hissettiriyor" özelliğini yayınlamasının ardından LinkedIn'i tekrar değerlendiriyorum.

Bunu görüp görmediğinizden emin değilim. Evet. Evet. Bu gerçekten harika bir düğme. Kesinlikle. Ama "Kızım, bunun yapay zeka olduğunu görebiliyorum" tarzı ilham verici Photoshop paylaşımlarından çok sıkılmıştım . Özür dilerim . Artık vaktimi orada geçirmeyeceğim. Yani, orada bazı ilham verici gönderiler ve içerikler buluyorum. Yani, evet, hem çevrimdışı hem de çevrimiçi gerçek hayat ve gerçek deneyimler. Diyelim ki burası, kendimi ve merakımı gidermeye çalıştığım yer. Güzel. Katıldığınız ve paylaştığınız için teşekkürler, Carmelo .

Harika geçti. Sicilya'da harika bir yaz geçirmenizi diliyorum ve görüşmek üzere . Teşekkür ederim. Bana bu imkanı verdiğiniz için çok teşekkür ederim. Memnuniyetle karşıladım. İyi günler. Güle güle. Hoşçakal.